mdsami
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Post by mdsami on Apr 17, 2024 0:55:36 GMT -5
它们应该是可操作的、可衡量的并且与公司的业务目标直接相关。 为了有效地促进增长,您的 B2B 营销必须发挥过去的勘探和咨询销售的作用。在当今的 B2B 环境中,您的销售团队应该专注于将潜在客户转化为实际客户,而不是寻找新的销售线索。营销应该让你第一次见面。销售应该带来收入。因此,最好的 B2B 营销策略必须反映并改善您当前的销售周期。 您必须采取两个重要步骤,以确保您的销售和营销团队共同努力,实现最大程度的增长。 记录并增强您的 B2B 销售周期。 编写用于 B2B 营销和销售协调的消息传递框架。 为什么您需要记录并增强您的 B2B 销售周期 成功的销售流程 俄罗斯手机号码数据库 应该是可复制的、可衡量的、适应性强的并且以客户为中心。销售流程的正式路线图可重复与潜在客户建立联系、解决任何异议、达成更多交易并提高忠诚度所需的每个步骤。 目标是捕获销售团队当前使用的所有步骤,消除效率低下或冗余,然后将结果格式化为易于每个人参考和执行的结构。有关哪种格式最适合您的公司的提示,请参阅此博客文章。 如何编写B2B 营销和销售协调的消息传递框架 如果您用来与潜在客户和现有客户交谈的词语和短语在销售和营销方面不一致,就会造成认知失调。这种脱节会产生摩擦并减慢您的销售周期。因此,您的 B2B 消息传递框架应该回答以下问题: 哪些情感和逻辑痛点会触发购买? 哪些障碍阻止我们的买家角色决定购买? 我们如何解决这些痛点以及如何描述我们的解决方案? 我们的解决方案与竞争对手相比如何? 我们希望潜在客户了解哪些主要话题? 这些话题如何与他们的痛点保持一致? 有关如何构建引人注目的 B2B 消息传递框架的更多提示,请参阅此博客文章。
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